Я долго думал, как назвать систему, и в какой-то момент заметил, что все этапы начинаются с одной буквы. Получилась система 6P.
[ 1P ]
Предобучение. Вы начинаете с получения правильного контекста: как устроен запуск, из чего он состоит, где деньги, где риски. Предобучение помогает устранить пробелы и создать общий стартовый уровень - взять тот самый уровень контекста, с которым будет комфортно начинать учиться.
[ 2P ]
Подготовка. Фундамент проекта и первая выручка
- Распаковка личности и экспертности. Благодаря ей вы сможете писать для блогера прогревы и контент, неотличимые от его собственных.
- Анализ аудитории. Несколько способов и все методички к ним.
- Анализ конкурентов. Чтобы выделяться продуктом и забирать клиентов даже у лидеров рынка.
- Создание продукта. Пять типов инфопродуктов: как создаётся каждый, чем они отличаются и когда какой запускать. Главная причина провальных запусков в том, что продают не то и не тем. Верно выбрать тип продукта и качественно его сделать — один из самых сильных навыков продюсера.
- Кастдевы и первая касса. Тестируем продукт и делаем первые продажи ещё до прогрева в блоге.
Экспертность в нише вам не нужна: будь то веб-дизайн, психология или нумерология, вы приходите со знанием, как строить онлайн-школу.
[ 3P ]
Прогрев. Контент, который формирует спрос. Вы получаете систему из пяти пазлов формирования спроса:
- прогрев к теме;
- прогрев к личности;
- прогрев к экспертности;
- распаковка продукта;
- закрытие возражений.
Зная эти пять пазлов, вы создаёте любой контент (сторис, рилс, телеграм, рилс, ютуб), который приводит к продажам. Мы не гонимся за охватами. Мы делаем так, чтобы люди хотели купить.
[ 4P ]
Продажи. Разбираем, как открывать продажи через бесплатники. Их три вида:
- вебинар;
- бесплатный курс;
- личная диагностика.
А дальше всё, что превращает интерес в оплату: окна продаж, отдел продаж, скрипты и воронки продаж.
[ 5P ]
Продвижение. Денежная машина вместо залётного рилса! Бизнес, который зависит от случайного рилса и алгоритмов соцсетей, не система. Здесь вы учитесь вкладывать рекламный бюджет: вложил X, получил Y. Вы знаете, сколько заходит и сколько выходит, а приход аудитории становится предсказуемым.
[ 6P ]
Поиск эксперта. Шестая «П» открывает второй месяц. К этому моменту у вас уже есть система запуска, а значит, вам есть что предложить.
Мы начинаем с того, где вообще искать. Инстаграм, почта, телеграм, whatsapp, партнёрская система: вы получаете все каналы, которыми я пользуюсь сам, и понимаете, какой из них когда работает. Затем собираем воронку закрытия эксперта, которая ведёт его из первого сообщения в Zoom. Именно там всё решается.
Этот месяц очень богат на практику: созвоны, переписки, возражения, репетиции разговоров. К моменту настоящего Zoom вы уже проходили его десяток раз, поэтому не теряетесь на словах «а почему я должен работать именно с вами».
Также мы разбираем договор и юридическую сторону продюсирования, чтобы всё было оформлено официально. Первые деньги продюсера приходят прямо на подписании: аванс / фикс. Следующие деньги будут от запуска.